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长虹朝华联手中兴通讯拓展市场

CNET中国·PChome.net 类型:转载作者: 责编: 时间:2005-09-05

2日，中兴通讯(000063.SZ)与长虹朝华信息产品有限公司(即长虹IT，下称“长虹朝华”)正式宣布，双方将在企业网产品领域进行战略合作，长虹朝华成为中兴全线企业网产品的总分销商，同时，双方将在产品、技术、渠道、行业解决方案等方面建立全方位战略合作关系。

据中兴渠道管理部部长汪百川介绍，目前的企业网业务只占中兴总体收入的10%不到，中兴的目标是希望企业网业务成为中兴新的利润增长点。而据中兴内部人士透露，中兴企业网市场目标是50亿元，预期招募200家渠道合作伙伴。

据了解，双方的合作主要涉及数据、视讯、电源三大类产品，长虹朝华作为中兴渠道管理体系中的一级代理商，是中兴的第一家总分销商，也是中兴大区域性的物流和服务中心，承担分销产品在全国的市场销售，中兴则会逐步弱化自身原有渠道的运作，逐步将其纳入到新的渠道体系中。

中兴还专门把长虹朝华分销的数据、视讯和电源产品单独拿出来，成立渠道营销事业部，从研发、生产到市场支持及营销和渠道管理上，类似一个独立的公司，以便于更好地开拓企业网市场。

中兴副总裁钟宏表示，国内企业网市场近年来一直保持稳定的快速增长，增幅达到20%左右，企业用户对网络产品的需求规模超过百亿元。

长虹朝华副总裁董强也强调，从全球市场来看，企业网市场应该远远大于运营商市场，但中国的情况正好相反，2004年，中国的运营商市场达到2000亿元，而企业网市场却仅有80亿元，因此，国内企业网市场还有很大的发展空间。

　

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